fbpx

Czym jest networking i dlaczego może być narzędziem dla Ciebie

Rozpocznijmy od definicji:

Wg Wikipedii

Networking – to proces wymiany informacji, zasobów, wzajemnego poparcia i możliwości, prowadzony dzięki korzystnej sieci wzajemnych kontaktów.

Powyższa definicja w moim odczuciu najbardziej oddaje znaczenie sztuki networkingu. Wzajemność, wymiana, zasoby, informacje, poparcie i możliwości. Cóż trochę tego jest. W takim razie postaram się rozwinąć i przybliżyć znaczenie tego w codzienności.

Każdy z nas posiada otoczenie bliskich osób. Jest to rodzina, znajomi, przyjaciele – zwani najbliższymi. Posiadamy również otoczenie dalsze, takie jak znajomych z pracy, wszelkich spotkań biznesowych, branżowych konferencji, konkurenci itd.

Wracając teraz do definicji networkingu, to nic innego jak odpowiednie rozbudowywanie otoczenia dalszego, głównie ze strony zawodowej i zaplanowanego wzajemnego korzystania z tych kontaktów. W bardzo dużym uproszczeniu: „Ja pomogę Tobie, Ty możesz pomóc mnie”

Tylko do czego może się to przydać? Dlaczego jest to takie efektywne?

Networking można zastosować do bardzo wielu aspektów naszego życia, przytaczając tutaj głównie temat zawodowy. Większość interakcji jakie wykonujemy na rynku związania jest z ludźmi. Gdy chcemy nawiązać współpracę z firmą x, to musimy przekonać osoby z firmy x odpowiedzialne za współpracę z takimi firmami jak nasza. W przypadku rekrutacji, docieramy do kandydata, jakiego chcemy zatrudnić. Z zakupami jest dokładnie tak samo. W celu nawiązania współpracy zakupowej również poznajemy osoby za to odpowiedzialne.

Poniżej opisałem 5 głównych możliwość wykorzystania sztuki networkingu.

Doskonałe narzędzie do sprzedaży

Najczęściej networking wykorzystujemy do sprzedaży naszych produktów. Opierając się na głównych zasadach działania tej sztuki (opisałem je w tym artykule) możesz budować sieć osób, którym pomożesz, a one pomogą Tobie docierać do Twoich klientów. Wymaga to zaangażowania, jednak daje potężne możliwości rozwoju i przede wszystkim korzystania z rekomendacji do klientów. Nie mylmy networkingu z MLM – Multi Level Marketingiem, gdyż jest to zupełnie co innego. W networkingu jest pełna niezależna wzajemność. Nikt tutaj nikomu nie podlega.

Możliwości zmiany pracy, rozwoju zawodowego

Jednym z głównych tematów i założeń sieci kontaktów jest odpowiednia wiedza w sieci na temat Twojej profesji. Wszyscy, z którymi utrzymujesz kontakty zawodowe powinni na bieżąco znać twoją sytuację zawodową. Będąc aktywnym i pomagając różnym osobom, udowadniasz, że jesteś profesjonalistą i warto Ciebie rekomendować.  

Idąc dalej, gdy planujesz zmiany, możesz liczyć, iż rozmawiając z wybranymi członkami Twojej sieci kontaktów zostaniesz, zarekomendowany do pracy w określonej przez Ciebie firmie. 

Możesz szukać pomocy na zasadzie: pomóż i zarekomenduj mnie do pracy w firmie x. 

Rekrutacja pracowników

Coraz częściej rekruterzy poszukują pracowników poprzez sieć networkingową. Przecież jest to jedna z najlepszych opcji. Dzięki odpowiedniemu komunikowaniu inni wiedzą, że potrzebujesz ludzi do projektów i chętnie pomogą. Rekrutacja to jedna z dziedzin w której możesz oczekiwać szybkiej pomocy, gdyż każdy w swoim otoczeniu mam wielu różnych osób i prędzej czy później któraś z nich będzie myślała o zmianach. 

Osobiście, co najmniej dwa CV tygodniowo otrzymuję z mojej sieci, dodatkowo komunikując i działając aktywnie na chwilę obecną 80% projektów rekrutacyjnych zamykam właśnie dzięki pomocy sieci. 

Zdobycie wspólników, współpracowników

Możesz nawet nie poszukiwać wyzwań, czy nowości. Dzięki networkingowi one Ciebie same znajdą. Gdy jesteś otwarty i poznajesz wiele osób, to poznasz tak ciekawe osoby, że pojawić się mogą nowe inne koncepcje, współprace lub pomysły na rozwój albo nawet wspólny biznes. 

Osobiście mojego wspólnika poznałem w taki właśnie sposób, a o szczegółach opowiem przy następnej okazji. 

Zakupy ze sprawdzonego źródła

Prowadząc działalność zawsze potrzebujesz zakupów różnych usług z zewnątrz. Strona internetowa i wszelkie inne sprawy związane z marketingiem, takie jak wizytówki, katalogi, reklama w internecie, leasing samochodowy, wynajem biura,etc. To wszystko dzięki sieci możesz poszukać i skorzystać ze sprawdzonych dostawców. Przekłada się to na jakość usług i często oszczędność czasu, a nawet pieniędzy ( gdyż nie będzie problemów ze źle wykonaną usługą).  

Podsumowując sieć networkingowa przydaje się do szeroko pojętego rozwoju zawodowego. Nie licz na szybkie zyski, raczej podejdź do tego jako inwestycji i działaj aktywnie, a wyniki pojawią się na pewno. 

Po drodze zobaczysz, że czasem cele obierane na początku przygody wymagają korekty i okazuje się, iż networking przydaje się do większej liczby rzeczy niż na początku myślałeś. 

Jeżeli masz ciekawe spostrzeżenie na ten temat. Śmiało, zapraszam do kontaktu i czytania kolejnych artykułów. 

 

Share on email
Email
Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on google
Google+

Poznaj inne artykuły

BRAWO! WŁAŚNIE WYSŁAŁEM EBOOK DO CIEBIE

Sprawdź swoją pocztę. Pamiętaj, że czasem maile lądują w folderze SPAM, OFERTY  i inne takie. 

Życzę owocnej nauki i do zobaczenia!

NIESPODZIANKA!

DARMOWY EBOOK

Pobierz mój ebook, dzięki któremu dowiesz się jak postępować na wydarzeniach networkingowych, żeby mieć wyniki.