fbpx

Krótkie instrukcje, które pozwolą Ci na każdym wydarzeniu poznawać dużo ludzi.

Jak zrobić, aby na jednym wydarzeniu poznać kilkadziesiąt osób?

Przy rozpoczynaniu przygody z networkingiem było to dla mnie największym wyzwaniem.

Pojawia się stres, strach… O wiele łatwiej jest pozostać z jedną poznaną osobą na początku… tak jest bezpieczniej, prawda? Niekoniecznie musi tak być. 

Spójrzmy na liczby. Jeżeli w roku odwiedzisz 20 wydarzeń biznesowych,
to poznasz 20 nowych osób… Twoje możliwości docierania do nowych klientów, rozwijanie się na rynku są znikome. Jeśli na każdym z tych wydarzeń poznasz 12 – 20 nowych osób to wystarczy policzyć, że Twoje możliwości będą wielokrotnie większe. 

W tym artykule pokaże Ci sposoby, dzięki którym poznasz kilkadziesiąt osób na jednym wydarzeniu i będzie to przyjemne, nawet gdy nie jesteś ekstrawertykiem. Zaczynamy!

Na wstępie ustal pewien proces: 

  • 1. Zaczynasz rozmowę, najlepiej pytaniem, czym się zajmuje
  • 2. Dopytujesz o szczegóły, jeśli jest potrzeba
  • 3. Prosisz o wizytówkę
  • 4. Zamykasz rozmowę

To jest doskonały początek. Tutaj już będziesz wiedzieć, czy chcesz kontynuować znajomość, czy też nie. Teraz zmierzamy bezpośrednio do sposobów!

1. Przyjdź przed rozpoczęciem

Zaplanuj pojawienie się na wydarzeniu chwilę przed rozpoczęciem rejestracji. Zazwyczaj na eventach biznesowych jest czas na rejestrację i networking. Dzięki temu dużo łatwiej będzie poznawać nowe osoby. Pozwoli Ci to oswoić się z miejscem, poznać je. Daje Ci to również możliwość rozpoczynania rozmów i obserwacji osób wchodzących. 

2. Wybierz sposób działania

Bardzo często słyszę, że masz opory, obawy przed podchodzeniem do ludzi i rozpoczynaniem rozmowy. Rozumiem to, też na początku tak miałem. Zobaczysz, że w miarę zdobywania doświadczenia te opory będą znikać. W takim razie wybierz inny sposób, który pozwoli Ci na poznawanie nowych osób. Jeżeli na wydarzeniu jest osoba która znasz, to poproś, żeby przedstawiła Cię komuś. Pozwoli to na bardzo miłe i dobre wejście w rozmowę i nie będzie obaw po Twojej stronie. Kolejnym sposobem jest rozpoczęcie rozmowy przy jedzeniu. Podchodzisz do cateringu, kawy i zwyczajnie lekko zagadujesz na temat napoju lub jedzenia.

 3. Podchodź do osób, które są same, niech to będzie nawyk

Jeżeli chcesz działać szybko i nie masz oporów to jest to opcja dla Ciebie. Zawsze jak tylko wejdziesz na event, szukaj osób, które stoją same. Najszybciej i najłatwiej będzie podejść do nich i ich poznać. Warto później poznać je z innymi, nie można zostawiać ich samych. Pamiętaj o tym!

4. Dołączaj się do grup

Na eventach często ludzie stoją w grupach. Warto dołączać do grup, ale jest tutaj kilka ciekawych aspektów. Nie dołączaj do grup, które mają 4 i więcej osób, gdyż to już za dużo. Wybieraj grupy od 2 do 3 osób, gdyż następuje wtedy naturalna wymiana i dużo łatwiej jest rozmawiać. Pamiętaj, że na wydarzeniach jest dość głośno, więc w zbyt dużej grupie możesz nie usłyszeć, jak inni mówią. Będzie to po prostu mało komfortowe. 

Następny rodzaj to grupy podzielony na: zamknięte i otwarte. Do zamkniętych grup nie dołączamy. Gdy grupa jest zamknięta, to znaczy, że jej uczestnicy są w trakcie rozmowy i nie przyjmą nikogo w tym momencie. To się oczywiście zmienia w czasie. Po kilku minutach taka grupa powinna się otworzyć. Grupa otwarta to układ wyraźnie widoczny, gdyż uczestnicy stoją do siebie, można ująć lekko skośnie. Umożliwia to dołączenie się innych. 

5. Nawiązuj kontakt z prelegentami

Wydarzenie networkingowe to genialna okazja na poznawanie nowych ludzi, nie tylko z punktu widzenia nowych klientów, ale również współpracy, wiedzy, pomocy, rozwoju, nauki i wielu innych. Warto nawiązywać relacje z prelegentami. Jeżeli występ był ciekawy, inspirujący to jest to niepowtarzalna okazja, żeby poznać tę osobę. Zwyczajnie podejdź, przedstaw się i rozpocznij rozmowę na temat wystąpienia. 

6. W rozmowie mów o tym, co konieczne

Postaw na krótkie, zwięzłe i treściwe elevator pitch ( ok. 30 s. ). Pamiętaj, że Twoim zadaniem jest poznanie jak największej liczby osób. Staraj się spędzać z jedną osobą 2 – 3 minut. Nie więcej. Nie przeciągaj rozmowy, nie poruszajcie tematów, które mogą być poruszone innym razem. Nie ma w tym nic niegrzecznego. Tak to właśnie wygląda. Poznanie się w trakcie sesji networkingowej to początek. Jeżeli chcesz poznać kogoś lepiej, to po prostu powiedz, że odezwiesz się po wydarzeniu i spotkacie się. Tak wystarczy. 

7. Nie wychodź, nie poznawszy organizatora.

Wydarzenia biznesowe, networkingowe są dla Ciebie genialną formą docierania do nowych ludzi i to w sumie w bardzo prosty sposób. Wiele z nich to małe lokalne inicjatywy. Łatwo ustalić, dowiedzieć się kto je organizuje. Poznaj tę osobę. Nawiąż relację. Zazwyczaj są to osoby zaawansowane w działania networkingowe. Warto to zrobić, szczególnie jak jesteś początkujący, gdyż może to Tobie bardzo pomóc. 

8. Zawsze zostawaj do końca wydarzenia.

Chcesz budować sieć, poznawać nowych ludzi. W związku z tym przeznaczasz dużo czasu na różne wydarzenia o charakterze biznesowym. Jeżeli chcesz osiągać dobre wyniki i wymierne korzyści to koniecznie zostań do końca wydarzenia i wykorzystaj każdą sesję networkingową w 100%. Bardzo często na zakończenie eventu jest najlepsza sesja networkingowa i tutaj też często zamykane są rozmowy i adresowane już w czasie spotkanie, które zrealizujemy po evencie. 

Podsumowując. Zastosuj powyższe wskazówki, a z każdego wydarzenia wyjdziesz z kilkudziesięcioma nowo poznanymi osobami, co statystycznie pozwoli Tobie na dużo większe szanse osiągnięcia wymiernych korzyści biznesowych z działania. 

Przecież na końcu dnia liczy się biznes

Share on email
Email
Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on google
Google+

Poznaj inne artykuły

BRAWO! WŁAŚNIE WYSŁAŁEM EBOOK DO CIEBIE

Sprawdź swoją pocztę. Pamiętaj, że czasem maile lądują w folderze SPAM, OFERTY  i inne takie. 

Życzę owocnej nauki i do zobaczenia!

NIESPODZIANKA!

DARMOWY EBOOK

Pobierz mój ebook, dzięki któremu dowiesz się jak postępować na wydarzeniach networkingowych, żeby mieć wyniki.